Un comercial en España gana en 2026 entre 18.000 y 45.000 € brutos al año, con una media de mercado cercana a los 22.000 €. La particularidad de este puesto es que el sueldo se divide en una parte fija y una parte variable ligada a las ventas.
Lo más frecuente es que el fijo represente entre el 60% y el 70% del salario total y las comisiones el 30-40% restante. En perfiles muy orientados a resultados, como venta tecnológica o de alto valor, el variable puede llegar a igualar o superar al fijo.
El sector marca enormes diferencias. En servicios el sueldo total ronda los 29.000 €, en tecnología e industria entre 30.000 y 39.000 €, y en gran consumo puede situarse entre 40.000 y 49.000 € anuales. Los porcentajes de comisión también varían: del 2-5% en retail al 8-12% en software (SaaS) o el 7-15% en seguros.
Para valorar bien una oferta comercial conviene fijarse en el fijo garantizado, en el objetivo realista de ventas (OTE) y en si las comisiones tienen techo. Un OTE atractivo con objetivos inalcanzables vale menos que un fijo sólido con variable razonable.
Sueldo por escenario
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Salario total (OTE) | 30.000 € |
| Fijo (≈65%) | 19.500 € |
| Variable / comisiones (≈35%) | 10.500 € |
| Neto mensual aproximado (12 pagas) | ≈ 2.000 € |
Sueldo de comercial por sector en 2026
Estimación del salario total (fijo más variable) según el sector. Las comisiones dependen del margen del producto y de la política de cada empresa.
| Perfil | Bruto/año |
|---|---|
| Comercial junior | 18.000-22.000 € |
| Servicios | 25.000-32.000 € |
| Tecnología / industria | 30.000-39.000 € |
| Gran consumo | 40.000-49.000 € |
| Sector | Comisión aprox. |
|---|---|
| Retail | 2-5% |
| Inmobiliaria | 5-6% |
| Seguros | 7-15% |
| Software (SaaS) | 8-12% |
De qué depende el sueldo
- Sector y margen del producto o servicio que se vende.
- Proporción entre fijo y variable, y si el variable tiene techo.
- Cartera de clientes, zona asignada y ciclo de venta.
- Experiencia, idiomas y capacidad de captación de nuevos clientes.
Cómo cobrar más
- Pregunta siempre por el OTE realista y por el porcentaje de comerciales que lo alcanzan.
- Valora el fijo garantizado por si un mes las ventas flojean.
- Comprueba si hay coche, dietas o kilometraje además del salario.
Errores frecuentes
- Fijarse solo en el OTE sin mirar el fijo real garantizado.
- Aceptar objetivos de venta poco realistas o comisiones con techo bajo.
- No incluir dietas, coche o gastos al comparar dos ofertas.
Ojo: Cifras orientativas y expresadas en bruto anual salvo que se indique lo contrario.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un comercial en España en 2026?
Un comercial cobra de media unos 22.000 € brutos al año, con una horquilla amplia de 18.000 a 45.000 € según sector, fijo y comisiones.
¿Qué parte del sueldo de un comercial es variable?
Lo habitual es que el fijo sea el 60-70% del total y las comisiones el 30-40%, aunque en venta tecnológica el variable puede ser mayor.
¿Qué significa OTE en una oferta comercial?
Es el On Target Earnings, el sueldo total esperado (fijo más variable) si se cumplen los objetivos de ventas marcados por la empresa.
¿En qué sector gana más un comercial?
En gran consumo, tecnología e industria, donde el total puede superar los 40.000 € brutos anuales, frente a servicios o retail.
¿Las comisiones cotizan y tributan igual que el fijo?
Sí, las comisiones son salario a todos los efectos: cotizan a la Seguridad Social y tributan en el IRPF como el resto de la nómina.
Fuentes: Elaboración propia a partir de INE y portales de empleo (Glassdoor, InfoJobs, Indeed, Jooble) para 2026. · Estimaciones orientativas; el salario real depende del sector, la política de comisiones y los objetivos de cada empresa.. Cifras orientativas de 2025-2026; varían por caso. No son un presupuesto ni una tasación.
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